Слободянюк Алексей: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие

Слободянюк Алексей: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие

Серия: 

Издатель: 

Год издания: 

2018 г.

Обложка: 

Мягкая

Страниц: 

156 стр.

Формат: 

60x90/16 (145x215 мм)

Рейтинг

Нет оценок

Описание

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Оформление издания

Издание "Слободянюк Алексей: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие" выпущено печатным издательством "Альпина Паблишер" в 2018 году. Входит в серию "Маркетинг". Издание состоит из 156 стр., а его автором является Слободянюк Алексей. Найти в наличии и купить книгу можно в трех интернет-магазинах.

 

Рекомендуем также

Кеннеди Дэн: Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу
  • Кеннеди Дэн
Новая книга бескомпромиссного гуру маркетинга Дэна Кеннеди — обязательна к прочтению для владельцев стартапов и представителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить сильный бренд при ограниченном бюджете.Пре

Саттон Роберт: Охота за идеями. Как оторваться от конкурентов, нарушая все правила

  • Саттон Роберт
Строго придерживаясь традиционных методов менеджмента и требуя неукоснительного подчинения от сотрудников, не ждите, что ваша компания будет бурлить от новых идей.

Мастерство ритейл-брендинга
  • Трайндл Арндт
Магазины, магазины, магазины... За последние 10 лет их число в крупных городах нашей страны возросло в несколько раз.
PR IT-компаний
  • Гуров Филипп Никитич
Будучи участниками одного из самых быстрорастущих сегментов экономики, IT-компании, как никакие другие, нуждаются в эффективном PR-сопровождении бизнеса.

Книгу "Слободянюк Алексей: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие" можно найти в одном из онлайн-магазинов, представленных на сайте Kniga-managera.ru. Благодаря удобным карточкам книг и других изданий, вы легко можете сравнить цены на нужные товары и определить их наличие в магазинах, экономя время и выбирая наиболее дешевые варианты. Проверено на практике, что цена на некоторые книги может различаться в 2 раза и более в зависимости от магазина. Так что не стоит торопиться с покупкой не учитывая всю совокупность важных факторов. Купить книгу "Слободянюк Алексей: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие" можно в большинстве городов нашей страны, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Омск, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Нижний Новгород, Тюмень и многие другие.