Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Серия: 

Издатель: 

Год издания: 

2018 г.

Обложка: 

Мягкая

Страниц: 

192 стр.

Формат: 

60x90/16 (145x215 мм)

Рейтинг

Нет оценок

Описание

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Оформление издания

Издание "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое" выпущено печатным издательством "Альпина Паблишер" в 2018 году. Входит в серию "Маркетинг". Издание состоит из 192 стр. Найти в наличии и купить книгу можно в трех интернет-магазинах.

 

Рекомендуем также

Трайндл Арндт: Мастерство ритейл-брендинга
  • Трайндл Арндт
Магазины, магазины, магазины... За последние 10 лет их число в крупных городах нашей страны возросло в несколько раз.

Фитцпатрик Р.: Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

  • Фитцпатрик Р.
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно.

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
  • Тургунов М.
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов.
Ух ты! Сервис
  • Антощенко В.
Книга \"Ух, ты, Сервис!\" написана Виталием Антощенко, руководителем \"Объединенной Консалтинговой Группы\".

Книгу "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое" можно найти в одном из онлайн-магазинов, представленных на сайте Kniga-managera.ru. Благодаря удобным карточкам книг и других изданий, вы легко можете сравнить цены на нужные товары и определить их наличие в магазинах, экономя время и выбирая наиболее дешевые варианты. Проверено на практике, что цена на некоторые книги может различаться в 2 раза и более в зависимости от магазина. Так что не стоит торопиться с покупкой не учитывая всю совокупность важных факторов. Купить книгу "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое" можно в большинстве городов нашей страны, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Омск, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Нижний Новгород, Тюмень и многие другие.